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客户为什么把校园传媒作为自己打开市场的营销手段?

日期: 2018-12-06
浏览次数: 394

 校园活动|校园传媒公司的定向传播! 


1.传统销售与直复营销相结合。这是一个比较传统的终端模式,是使用一种或多种接触手段,向特定的校园消费者传递特定的商业信息,达到可精确衡量结果的营销方法。它强调信息传递的针对性、重视特定人群传播,也强调对结果的可衡量性,能很快吸引校园消费者立即行动,是所有校园营销模式的基础。

 

2.网络营销与会员营销相结合。这是企业进行校园营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的以因特网为基本手段,以会员办理的方式把校园消费人群联系在一起的营销活动,它具有固定性、稳定性的特点。这种模式能使企业拥有比较稳定的客源和销售校园营销的特点及策略分析市场研究额,在校园的网络技术比较发达的环境内能够帮助企业取得较好的营销效果。

 

3.互动式合作营销和体验式营销相结合。这种营销模式是打破传统营销模式的常规,体现出以商品销售为中心,以人为本的思想,把校园消费者变成经营者,参与到营销活动中去,去感受营销活动带来的快乐和气氛,以达到感染周围同学去参与购买活动的一种经营模式。这种模式在最近的“李宁校园篮球赛”、“移动校园套餐”等校园互动活动中得到了很好的体现。这三种营销模式之所以被广泛运用到校园营销中去,跟校园的独特群体有着特别的关联。这三种营销模式目前被众多商家所采用,并为他们带来了良好的经济效益和社会效益。

 

最新校园营销方案分析

 

校园市场潜力巨大自1996年中国高校扩招以来,在校大学生人数猛增到近2000万人,这个人数相当于德国总人口的1/4、英国总人口的1/4。据报道,除去学杂费,大学生消费包括日常开支、娱乐休闲、交友费用平均每人每年4000元,那么近2000万大学生就意味着每年有800亿元的市场价值,考虑到他们在校园周边范围消费的辐射,那么就有近千亿元的大市场。大学生人口集中、消费集中,校园将成为企业抢占全国市场的“重点战场”。

 

最新校园营销方案分析

 

校园推广活动,也就是针对的群体是学生,所以在做校园推广前先了解学生的需求,也就是做好前期的市场调查,而不是一味地去随便设个点送礼品,这样虽然能短时间内聚焦,但是成本比较高的同时,也容易被学生淡忘。

 

校园营销个性突出,大学生作为一个独特的消费群体,具有较为鲜明的个性特点,主要表现在:

(1)理解快。大学生对新鲜事物敏感度较高,容易接受尤其是一些处于中西方碰撞焦点的事物,有较开明的理解能力。

(2)接受快。大学生在具有开明的理解能力的同时也对新事物充满好奇,这种好奇心促使他们去了解新事物、接触新产品,对于能诱导他们消费的新产品接受也比较快。所以企业推出的新产品不用花大气力去解释和推广,大学生群体就能接受。

(3)传播快。我国大学生基本是全日制的教学模式,住宿的比较集中,学生们大多是社会活动的积极分子,传播能力很强,也愿意把他们满意的产品和朋友分享,能在一个小范围内形成“爆炸效应”,这就为企业起到免费宣传的作用。

 

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